什么人不適合做業(yè)務員（做業(yè)務最忌諱的是什么）

說實話銷售這個行業(yè)所承擔的壓力非常大，通常在跑單的過程中會遭遇到不少的拒絕，甚至是有些嫌棄和不理解，有些領域的銷售工作時常會超過十二個小時。懶惰的人肯定不適合做銷售。情緒波動特別大的人不適合做銷售。得失心非常嚴重的人不太適合做銷售。

首先先說一下什么是銷售：很多人一談到銷售，就簡單地認為是“賣東西”，但這只是對銷售很片面的理解。其實人生無處不在銷售，因為銷售實際上是一個分析需求、判斷需求、解決需求、滿足需求的過程。比如我們到一個新的環(huán)境，進行自我介紹，就是對自己的一種銷售；人的一生就是一個推銷自己、讓別人認可自己的一個過程。

一個企業(yè)做的好的銷售80%的業(yè)績都來自20%的客戶。跟客戶的關系非常深，相處得非常好。

俗話說：銷售不跟蹤，最終一場空。

專業(yè)營銷人員協(xié)會調(diào)查報告顯示：99%的銷售都是在多次追蹤跟蹤后成交的。但是跟蹤切勿流露急切的愿望。銷售一定要學會“先賣自己，再賣產(chǎn)品”。

作為一個合格的銷售人員必須要會回答的問題：

在銷售心理學中，站到客戶的角度換位思考，客戶都會有以下幾個問題疑問：

1、你是誰？#銷售心理##銷售心理學銷售技巧客戶心態(tài)#2、你要跟我介紹什么？3、你介紹的產(chǎn)品和服務對我有什么好處？4、如何證明你介紹的是真實的？5、為什么我要跟你買？6、為什么我要現(xiàn)在跟你買？

所以說一定要準備好應對這些問題的話術(shù)，以免出現(xiàn)客戶問而不答，逃避回答的尷尬局面。

那么什么樣的人不適合做銷售呢？首先：

懶惰的人肯定不適合做銷售。因為你面對的客戶不會因為你不上班就不聯(lián)系你，銷售就是無時無刻都在為客戶服務的，只有做好最基礎的維護動作，才可能更好的推銷出去自己的產(chǎn)品。

有社交恐懼的人不適合做銷售。首先什么是社交恐懼癥，簡單的說就是你內(nèi)心深處害怕恐懼和陌生人交談、溝通。銷售是一個需要口頭交流的工作，而且永遠面對的最多的就是陌生的客戶，就勢必要經(jīng)歷和客戶破冰的環(huán)節(jié)。社交恐懼癥千萬不要踏足銷售的行業(yè)，除非你已經(jīng)克服社交恐懼癥了。

情緒波動特別大的人不適合做銷售。我什么這么說呢？因為這類人通常都具備一個特征，可能會因為一件很小的事情，開心的兩三天不得了，反之或者低迷兩三天，無法正常投入工作。大家都知道，銷售每天面對的壓力都非常大，面對的拒絕是隨時都會發(fā)生的。

得失心非常嚴重的人不太適合做銷售。都知道銷售是一個以結(jié)果說話的職業(yè)崗位，對銷售來說業(yè)績才是王道?？v觀所有的銷售老手，都會經(jīng)歷業(yè)績非常好的階段和業(yè)績非常差的階段。在這個以業(yè)績論英雄的時代里，得失心也變成了對銷售的一個巨大的考驗。當然有得失心是好事，但是如果大喜大悲，隨時發(fā)泄情緒，那么反而不適合做銷售